{"id":450,"date":"2016-11-14T15:50:58","date_gmt":"2016-11-14T14:50:58","guid":{"rendered":"http:\/\/2016.koneser.co\/?p=450"},"modified":"2017-11-28T16:30:15","modified_gmt":"2017-11-28T15:30:15","slug":"pokolenie-y-na-rynku-nieruchomosci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/koneser.co\/en\/2016\/11\/14\/pokolenie-y-na-rynku-nieruchomosci\/","title":{"rendered":"Marketing dla po\u015brednik\u00f3w: Pokolenie Y na rynku nieruchomo\u015bci. Jak sprzeda\u0107 mieszkanie millenialsowi?"},"content":{"rendered":"

Sorry, this entry is only available in Polish<\/a>. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.<\/p>

<\/p>\n

Pokolenie Y, czyli tzw. millenialsi wkraczaj\u0105 na rynek nieruchomo\u015bci. Dla firm deweloperskich, w\u0142a\u015bcicieli mieszka\u0144 oraz agencji nieruchomo\u015bci oznacza to, \u017ce b\u0119d\u0105 zmuszeni zmieni\u0107 metody i narz\u0119dzia swojej pracy. Modyfikacji powinny ulec tak\u017ce oferty mieszka\u0144 na sprzeda\u017c. Przyczyna tego jest jedna: millenialsi maj\u0105 zupe\u0142nie inne oczekiwania ni\u017c poprzednicy.<\/strong><\/h3>\n

\u2022 Pokolenie Y od przedmie\u015b\u0107 woli mieszkania w centrum miasta.
\n\u2022 Y-reki wol\u0105 mieszka\u0107 w mie\u015bcie, poniewa\u017c \u017cyj\u0105 zgodnie z ide\u0105 aby si\u0119 dzia\u0142o.
\n\u2022 Na polskim rynku nieruchomo\u015bci znajduje si\u0119 niewiele ofert kierowanych stricte do pokolenia millenials\u00f3w.
\n\u2022 Millenialski szukaj\u0105 nieruchomo\u015bci przede wszystkim w sieci, bardzo cz\u0119sto wykorzystuj\u0105 do tego social media.
\n\u2022 Generacja Y to wymagaj\u0105cy i pragmatyczny klient.
\n\u2022 Millenialsi szukaj\u0105 mieszka\u0144 z dusz\u0105 wpisuj\u0105cych si\u0119 w historyczn\u0105 tkank\u0119 miasta.<\/p>\n

Pokolenie Y w centrum miasta<\/strong><\/h3>\n

Jeszcze do niedawna przeprowadzka na przedmie\u015bcia by\u0142a marzeniem wi\u0119kszej cz\u0119\u015bci spo\u0142ecze\u0144stwa. Miejski ha\u0142as, spaliny, szybkie tempo \u017cycia – wszystko to sprawi\u0142o, \u017ce ma\u0142o kto chcia\u0142 mieszka\u0107 w centrum metropolii. Bardzo rzadko mo\u017cna by\u0142o spotka\u0107 mieszczucha, kt\u00f3ry z entuzjazmem podchodzi\u0142 do swojego M2 po\u0142o\u017conego w bloku z wielkiej p\u0142yty na 10. pi\u0119trze. Trend ten zmieni\u0142 si\u0119 wraz z wkroczeniem na rynek pokolenia Y. Osoby zaliczane do tej generacji od spokojnych przedmie\u015b\u0107 wol\u0105 centra miast.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Trend ten wida\u0107 na ca\u0142ym \u015bwiecie, r\u00f3wnie\u017c w Polsce. Co wi\u0119cej, wracaj\u0105ca moda na mieszkanie w centrum miasta potwierdzona jest ju\u017c naukowo. Badacze z Uniwersytetu Kalifornijskiego pokazali, \u017ce wraz z pocz\u0105tkiem obecnego stulecia wi\u0119cej os\u00f3b zdecydowa\u0142o si\u0119 na przeprowadzk\u0119 do centrum ni\u017c na obrze\u017ca. W\u015br\u00f3d os\u00f3b podejmuj\u0105cych tak\u0105 decyzj\u0119 s\u0105 ludzie m\u0142odzi, w przedziale wieku od 25 do 34 lat. Ameryka\u0144scy millenialsi ponad cztery razy cz\u0119\u015bciej jako miejsca zamieszkania wybieraj\u0105 \u015br\u00f3dmie\u015bcie, a nie przedmie\u015bcia.<\/p>\n

Wnioski te potwierdza tak\u017ce Stowarzyszenie Urban Land Institute (ULI), kt\u00f3re zbada\u0142o pokoleniowe preferencje mieszkaniowe Amerykan\u00f3w, a szczeg\u00f3ln\u0105 uwag\u0119 badacze skupili na pokoleniu Y-rek. Zapytani o preferencje mieszkaniowe respondenci zadeklarowali, \u017ce:
\na. chc\u0105 mie\u0107 w swoim s\u0105siedztwie r\u00f3\u017cne typy mieszka\u0144 (59%),
\nb. preferuj\u0105 mieszank\u0119 mieszka\u0144, sklep\u00f3w, restauracji i biur (62%),
\nc.chc\u0105 mieszka\u0107 w dzielnicy przyjaznej dla niezmotoryzowanych (52%),
\nd. wa\u017cne jest dla nich niewielka odleg\u0142o\u015b\u0107 miedzy domem a komunikacj\u0105 miejsk\u0105 (55%),
\ne. wol\u0105 mieszka\u0107 w centrum miasta (39%).<\/p>\n

Dlaczego pokolenie Y woli mieszkania w centrum?<\/strong><\/h3>\n

Przedstawiciele pokolenia Y zacz\u0119li dostrzega\u0107 w \u017cyciu w mie\u015bcie coraz wi\u0119cej zalet ni\u017c wad. Nie przera\u017ca ich ju\u017c anonimowo\u015b\u0107 miejskich spo\u0142eczno\u015bci ani szybkie tempo \u017cycia. Miejsce zamieszkania wybieraj\u0105 w my\u015bl zasady “aby si\u0119 dzia\u0142o”. Idea ta m\u00f3wi, \u017ce nie liczy si\u0119 mie\u0107<\/em> ani by\u0107<\/em> (czyli g\u0142\u00f3wne determinanty poprzednich pokole\u0144), ale dzia\u0107 si\u0119<\/em>, celebrowa\u0107<\/em>, prze\u017cywa\u0107<\/em>.<\/p>\n

Celem \u017cycia nowego pokolenia jest uczestnictwo w wydarzeniach, zaanga\u017cowanie w akcje spo\u0142eczne, a tak\u017ce prze\u017cywanie i delektowanie si\u0119: wyj\u015bciem do teatru, kolacj\u0105 w restauracji, wypadem do kina, itp.<\/p>\n

Dlatego te\u017c ceni\u0105 oni mieszkanie w pobli\u017cu g\u0142\u00f3wnego nurtu wydarze\u0144 oraz w s\u0105siedztwie bogatego zaplecza us\u0142ugowego, rozrywkowego oraz kulturalnego. Determinantem mieszkania w centrum miasta jest tak\u017ce blisko\u015b\u0107 miejsca pracy. Dzi\u015b, kiedy wi\u0119kszo\u015b\u0107 biur oraz firm zlokalizowanych jest w sercach metropolii takie rozwi\u0105zanie jest wygodniejsze i bardziej komfortowe (popularno\u015b\u0107 przedmie\u015b\u0107 w XX wieku wynika\u0142a m.in. z tego, i\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 zak\u0142ad\u00f3w pracy, m.in. fabryk, swoje siedziby mia\u0142a poza centrum metropolii, wraz ze zamianami zachodz\u0105cymi na rynku pracy, a wi\u0119c wi\u0119kszym udzia\u0142em w nim sektora us\u0142ug zmieni\u0142a si\u0119 tak\u017ce lokalizacje siedzib biur).<\/p>\n

\"\"Wa\u017cnym aspektem zmian trend\u00f3w na rynku nieruchomo\u015bci s\u0105 te\u017c warto\u015bci wyznawane przez generacje Y. Millenialsi na pierwszym miejscu stawiaj\u0105 karier\u0119 i rozw\u00f3j, a dopiero na kolejnych stabilizacj\u0119 i rodzin\u0119.<\/p>\n

Czy polski rynek nad\u0105\u017ca?<\/strong><\/h3>\n

Polski rynek nieruchomo\u015bci od kilku lat zdominowany jest przez deweloper\u00f3w specjalizuj\u0105cych si\u0119 w budowie dom\u00f3w jednorodzinnych. Na obrze\u017cach i przedmie\u015bciach w zawrotnym tempie wyrastaj\u0105 coraz to nowsze osiedla. Na chwil\u0119 obecn\u0105 nieruchomo\u015bci te znajduj\u0105 jeszcze swoich nabywc\u00f3w. Kupuj\u0105 je przede wszystkim reprezentanci pokolenia X, kt\u00f3rzy o wiele bardziej ni\u017c Y-reki ceni\u0105 przedmie\u015bcia. Jednak za nied\u0142ugo ich potrzeba nabywania nowych nieruchomo\u015bci zmaleje niemal do zera, a domom z ogr\u00f3dkiem b\u0119dzie coraz trudniej znale\u017a\u0107 nabywc\u00f3w w\u015br\u00f3d aktywnych i mniej prorodzinnych millenials\u00f3w.<\/p>\n

Millenials szuka mieszkania\u2026<\/strong><\/h3>\n

Naturalnym \u015brodowiskiem dokonywania zakup\u00f3w dla pokolenia Y jest Internet. To tu szukaj\u0105, sprawdzaj\u0105 opinie i kupuj\u0105. Wykorzystuj\u0105 do tego nie tyko tradycyjne strony internetowe czy serwisy z og\u0142oszeniami, ale tak\u017ce aplikacje mobilne oraz media spo\u0142eczno\u015bciowe. Nieograniczony dost\u0119p do wiedzy i zasob\u00f3w sieci sprawi\u0142, \u017ce jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych kwestii w procesie zakupowym generacji Y-rek s\u0105 rekomendacje. Opinii o produktach i firmach millenialsi zasi\u0119gaj\u0105 u znajomych, rodzic\u00f3w i ekspert\u00f3w.<\/p>\n

Generacja Y-rek jest tak\u017ce wra\u017cliwa na promocje. Gdy dostrze\u017ce, \u017ce firma mo\u017ce udzieli\u0107 im rabatu jest w stanie zrezygnowa\u0107 z pierwszego wyboru (takie dzia\u0142anie deklaruje a\u017c 40% respondent\u00f3w w badaniu przeprowadzonym przez Odyseja Public Relations).<\/p>\n

Opr\u00f3cz ceny do zakupu mo\u017ce ich sk\u0142oni\u0107 produkt, kt\u00f3ry jest tzw. cool. Mog\u0105 oni za niego zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej, je\u017celi uznaj\u0105, \u017ce jest to rzecz, kt\u00f3r\u0105 warto mie\u0107 i ma ona dobr\u0105 renom\u0119. Ch\u0119tnie te\u017c dokonuj\u0105 zakupu w firmach, kt\u00f3re wspieraj\u0105 bliskie ich sercu warto\u015bci, np. spo\u0142eczne lub ekologiczne. S\u0105 lojalni tylko wobec marek, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 wysok\u0105 jako\u015b\u0107 i pozytywne do\u015bwiadczenia zakupowe, udzielaj\u0105 si\u0119 spo\u0142ecznie, anga\u017cuj\u0105 si\u0119 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych oraz pozwalaj\u0105 na zaanga\u017cowanie klienta w \u017cycie firmy. Decyzje zakupowe generacji Y wynikaj\u0105 z pragmatyzmu i wiedzy, \u017ce je\u015bli nie otrzymuj\u0105 w jednej firmie tego, czego potrzebuj\u0105 mog\u0105 si\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 do innej, kt\u00f3ra ch\u0119tnie spe\u0142ni ich potrzeby.<\/p>\n

\"\"Warto te\u017c zaznaczy\u0107, \u017ce millenialsi nie s\u0105 \u0142atwym klientem, oczekuj\u0105 od firm zaanga\u017cowania i wykazania si\u0119. Aby to zrobi\u0107 nale\u017cy dostarczy\u0107 im rozrywki, u\u017cytecznych i ciekawych tre\u015bci, wprowadza\u0107 procesy grywalizacji, nieszablonowe podej\u015bcie oraz by\u0107 dost\u0119pnym on-line niemal przez 24 godziny na dob\u0119.<\/p>\n

Propozycje mieszkaniowe dla Millenils\u00f3w<\/strong><\/a><\/h3>\n

Pokolenie Y ceni sobie aktywny i prospo\u0142eczny tryb \u017cycia. Tak naprawd\u0119 ma\u0142o czasu sp\u0119dzaj\u0105 w domu przed telewizorem czy komputerem (dost\u0119p do sieci zapewniaj\u0105 im urz\u0105dzenia mobilne) dlatego szukaj\u0105 przede wszystkim apartament\u00f3w zlokalizowanych jak najbli\u017cej centr\u00f3w miast. W zakresie nieruchomo\u015bci bardziej ni\u017c ich poprzednicy ceni\u0105 niestandardowe rozwi\u0105zania i nieruchomo\u015bci z dusz\u0105, kt\u00f3re nie naruszaj\u0105 historycznej tkanki miasta. Wybieraj\u0105 zazwyczaj mieszkania, kt\u00f3re daj\u0105 im poczucie wyj\u0105tkowo\u015bci i elitarno\u015bci, np. te w zabytkowych zrewitalizowanych kamienicach. Wybieraj\u0105 inwestycje, kt\u00f3re s\u0105 komfortowe i wygodne (posiadaj\u0105 takie udogodnienia jak windy czy nowoczesne instalacje), a przy tym estetyczne.<\/p>\n

Y-reki kupuj\u0105c mieszkanie zawracaj\u0105 uwag\u0119 na zupe\u0142nie inne elementy ni\u017c poprzedzaj\u0105ca je generacja X. Maj\u0105 r\u00f3wnie\u017c zupe\u0142nie inne podej\u015bcie do procesu zakupowego. Tak samo jak i w \u017cyciu, tak samo i podczas zakup\u00f3w wyznaj\u0105 ide\u0119 aby si\u0119 dzia\u0142o, aby celebrowa\u0107. Nowi klienci jakimi staje si\u0119 pokolenie Y wymaga innowacyjnego podej\u015bcia oraz dopasowania oferty do ich potrzeb. Konieczno\u015b\u0107 wprowadzania zmian w dzianiach i propozycjach biur po\u015brednicz\u0105cych jest niezb\u0119dna do tego, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 millenials\u00f3w. Jak pokaza\u0142y ju\u017c przyk\u0142ady innych sektor\u00f3w gospodarki (np. rynku pracy) bez modyfikacji si\u0119 nie obejdzie, dostosowanie si\u0119 to jedyne wyj\u015bcie.<\/p>\n

<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sorry, this entry is only available in Polish. For the sake of viewer convenience, the content is shown below in […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":455,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[8,29,37],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450"}],"collection":[{"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=450"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1859,"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/450\/revisions\/1859"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/455"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=450"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=450"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/koneser.co\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=450"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}